مانند یک انسان بنویسید

 

 

اما چه اتفاقی می افتد که وب سایت شما بازدید کنندگان را به لیدهای واجد شرایط تبدیل نمی کند؟ یا هنگامی که شما در حال طراحی یک وب سایت جدید هستید اما برای مطابقت با آن نیاز به کپی به روز دارید؟

 

خوب ، آنچه معمولاً به پایان می رسد این است که یا آژانس استخدام می کنید تا نسخه وب سایت را برای شما بنویسد یا تیم بازاریابی شما وظیفه نوشتن آن را دارد.

 

مشکلی که در استخدام آژانس وجود دارد این است که آنها صنعت شما ، مشتریان شما یا آنچه شما را منحصر به فرد می کند نمی دانند. و مهم نیست که چند مصاحبه و تمرین با آنها انجام دهید ، آنها هرگز جای شما نیستند.

 

مشکل استفاده از تیم بازاریابی شما این است که نوشتن کپی وب سایت یک جانور بی نظیر است. مثل نوشتن وبلاگ ، پیشنهادات محتوا یا اطلاعیه مطبوعاتی نیست. بنابراین تیم شما می تواند صدها ساعت برای نوشتن کپی وب سایت صرف کند و باز هم نتیجه دلخواه شما را نگیرد.

 

در اینجا در IMPACT ، من با مشتریانی کار می کنم که می خواهند نسخه وب سایت خود را بنویسند اما برای دستیابی و صحبت با اران ایده آل خود به راهنمایی نیاز دارند. در زیر ذکر شده است بهترین نکات مربوط به نوشتن مطالب وب سایت که هر روز به مشتریان خود یاد می دهم.

 

برای اینکه از این مقاله بیشترین بهره را ببرید ، باید با فروتنی و تمایل واقعی به یادگیری به توصیه ها نزدیک شوید. (بیش از تعدادی از آنها شما را مجبور به خنثی کردن برخی از عادت های بد می کند که فکر می کنید در واقع کار درستی است).

 

اگر این کار را انجام دهید ، با برخی از ابزارهای اضافی که می توانند به شما در نوشتن کپی بهتر وب سایت کمک کنند ، دور خواهید شد.

 

1. مانند یک انسان بنویسید

این پویایی واقعاً عجیب وجود دارد که وقتی بازاریابان شروع به نوشتن آنلاین می کنند ، رخ می دهد. مثل اینکه یک مسابقه برای دیدن اینکه چه کسی می تواند پیچیده ترین بیانیه را با واضح ترین کلمات بنویسد وجود دارد. ما به روبات های عاری از احساس و عاطفه تبدیل می شویم که برای تولید نسخه وب سایت تجاری برنامه ریزی شده اند.

 

تایپ ربات

 

با تعداد بیشماری مشتری مربیگری محتوای وب سایت ، من از آنها خواسته ام "در واقع شما اینجا چه می خواهید بگویید؟" پاسخ همیشه نسخه ساده و ساده ای از آنچه نوشته شده است است. دلیلش این است که آنها آن را به صورت مکالمه برای یک انسان توضیح می دهند - شما می دانید ، مانند روشی که در واقع ارتباطات کار می کند!

 

اشتیاق طبیعی برای نوشتن با یک حرفه ای دکمه دار دارید که از کلمات زبانی و زبان بازاریابی استفاده می کند. نتیجه نهایی ممکن است چیزی شبیه به این باشد ، "راهکارهای با کیفیت بالا ، نده خنثی ، مشروط".

 

من حرفه ای فناوری اطلاعات نیستم ، سئو چیست  اما از این جمله فاصله می گیرم و هیچ ایده ای از صحبت های آنها ندارم. من می توانم تکذیب شما را از طریق صفحه رایانه بشنوم ، "اما اران ایده آل من دارای تحصیلات کافی هستند و اصطلاحات اصطلاحات صنعت را درک می کنند." بله ، ممکن است بخشی از آنها باشد. همچنین بخشی وجود دارد که نمی فهمد.

 

با نوشتن اینگونه ، توانایی گفتگوی واقعی با مخاطبان خود را به گونه ای از دست خواهید داد که آنها درک و ارتباط برقرار کنند. بخشی از مخاطبان شما که به نظر نمی رسد قابل اشتعال هستید ، روی دکمه برگشت کلیک می کنند و دیگر هیچ وقت از او خبری نیست.

 

2. یک معلم باشید ، نه یک متخصص

دو فلسفه مختلف وجود دارد که می توانید هنگام نوشتن نسخه وب سایت از آنها استفاده کنید: معلم بودن یا متخصص بودن. احتمالاً می خواهید هردو باشید ، یا فکر می کنید باید هردو باشید. اما اینطور نیست.

 

کارشناسان نوعی از نویسندگان هستند که دانش و تجربه باورنکردنی دارند ، که بیشتر آنها برای گروه گسترده ای از مخاطبانشان فوق العاده قابل ارتباط نیست. وقتی متخصصان می نویسند ، برای نشان دادن میزان دانش آنها است. کارشناسان تجربه سخنرانی آموزش عالی را در نوشتن خود بازآفرینی می کنند. کارشناسان یک مونولوگ را اجرا می کنند که اتفاقاً مخاطب آن هستید.

 

معلمان یک مکالمه دو طرفه با مخاطبان ایجاد می کنند. معلمان برای کمک به خوانندگان خود در درک و رشد و بالابردن مهارت های خود می نویسند. در حالی که معلمین مدارک بسیار زیادی با کارشناسان دارند ، مخاطبان را در مرکز توجه خود قرار می دهند.

 

اگر آن چیزی که می ید کالایی نیست که همه آن را بشناسند و درک کنند ، مخاطبان شما به سطح تحصیلاتی نیاز دارند. شاید آنها باید بدانند که چه مشکلی را حل می کنید یا به طور خاص چگونه محصول شما به آنها کمک می کند. نمی توانید مخاطب را ترک کنید تا خودش به تنهایی متوجه شود ، زیرا این کار را نمی کند.

 

اگر می توانید به مخاطبان خود کمک کنید تا گزینه هایی را که برای حل مشکل خود دارند درک کنند ، شما اعتماد را جلب کرده و خود را جلب خواهید کرد.

 

3. با درد اران خود صحبت کنید

به چیزی که ارائه می دهید پل ارتباطی بین مکانی که مخاطب شماست و مکانی که می خواهد باشد فکر کنید. چشم انداز شما در "تصویر قبل" از "تصویر قبل و بعد" است که می خواهید ترسیم کنید. برای ایجاد مشتری خوشحال و خندان ، ابتدا باید بفهمید که آنها کجا هستند قبل از اینکه به شما مراجعه کنند.

 

از خودت بپرس:

 

چه شرایطی باعث می شود آنها به آنچه شما ارائه می دهید نیاز داشته باشند؟ غواصی عمیق تر ، احساساتی که این وضعیت در آنها ایجاد می کند چیست؟

چه ترساتی ممکن است داشته باشند که آنها را از شما منع کند؟

پاسخ به این سالات شما را به چالش می کشد تا واقعاً انگیزه ها و سد معبرهای اران خود را درک کنید.

 

به عنوان یک بازاریاب ، می توانید به روشی همدلانه بنویسید که نشان می ده

هویت برند سایت ,نوشتن ,خواهید ,مخاطبان ,وجود ,دارند ,وجود دارد ,انسان بنویسید ,هردو باشید ,نیاز دارند ,اران ایده منبع